Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда выгодней покупать автомобиль?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сегодня высока вероятность получения определенных выгод при покупке автомобиля как в салоне, так и просто на вторичном рынке. Покупателей авто становится все меньше, люди стараются дольше эксплуатировать старый транспорт по причине отсутствия финансовых возможностей постоянно менять машины. Если же вы обладаете возможностью купить автомобиль, используйте простые советы, приведенные выше, чтобы получить определенные финансовые выгоды от этого процесса. Воспользовавшись своим выгодным положением, вы можете сэкономить немало денег.
Как торговаться при покупке авто в салоне — приводим правильные доводы
Мы привыкли, что в магазинах нам никто не делает скидки. Это очень важный момент, который заставляет и в автомобильных салонах смотреть на ценники и не видеть возможности получить скидку. Если вы заведете с менеджером правильный разговор, вам даже не придется давить на него. Во многих салонах реально получить не скидку, а просто более интересную комплектацию. Доводы могут быть самыми разными:
- в соседнем салоне стоит Форд такого же класса, он стоит намного дешевле, поэтому лучше купить его;
- машина нужна сегодня и сейчас, а комплектация, которая есть в наличии, не слишком устраивает;
- в машине даже замка КПП нет, как же можно купить авто и не быть уверенным в его безопасности;
- не хотелось бы тратить деньги на коврики в салон и багажник, колпаки на диски и прочие мелочи;
- вообще цвет машины не очень то и нравится, но покупать надо сегодня и сейчас, так что выбора нет.
Рассмотрим несколько приемов, которые помогут купить автомобиль по выгодной цене.
Способ 1. Запросить бронь на ТС из поставки.
При посещении салона подбираем автомобиль, который есть на данный момент в наличии. При этом не говорим менеджеру сроки планируемой покупки. В ближайшие дни после визита запрашиваем бронь на понравившуюся машину, но из поставки, которая будет месяцев через шесть (обосновывая это тем, что сейчас нет требуемой суммы). В этом случае менеджер салона сам попытается подтолкнуть нас к покупке «здесь и сейчас», предложив скидку на модель, имеющуюся в наличии.
Способ 2. Покупать машину в конце отчетного периода (в конце месяца, квартала, года).
В продажах всегда есть план выполнения. Дилеры заинтересованы в сохранении бонусов, которыми производитель мотивирует реализаторов, чтобы его товар охотнее продавали. Поэтому салон может дать хорошую скидку ради достижения плана и получения дополнительного финансового вознаграждения.
Сравнение покупки автомобиля через потребительский или автокредит на примере
Рассмотрим конкретные цифры на примере.
Итак, дано Hyundai Solaris в комплектации Active Plus с минимальной стоимостью 971 тысяча рублей. У вас есть сумма в 300 тысяч рублей для первоначального взноса, т.е. у банка вам нужно запросить 671 тысячу рублей.
Если оформлять автокредит в салоне дилера по специальной акции под 0,1% сроком на 3 года, то итоговая сумма выплат составит 699 тысяч 444 рубля. Не забываем об обязательном оформлении каско – в среднем 50 – 70 тысяч рублей (смотря, каковы критерии страхователя) и получаем итоговую сумму 1 миллион 97 тысяч 50 рублей, без учета первоначального взноса.
Если этот же автомобиль брать на условиях потребительского кредита с учетом ставки 15%, то за 36 месяцев нужно будет отдать банку около 1 миллион 84 тысячи рублей. – без учета каско за три года. То есть, казалось бы, сумма почти такая же, но риски в случае «проблем» с машиной намного больше.
Осень – зима (до нового года и после)
Здесь как уже становится понятно, наступает самое выгодное время. Именно зимой покупать автомобиль можно с хорошей скидкой или вам подарят зимнюю резину, сигнализацию или еще какое-то нужное оборудования, а вот так вот на минуту зимние покрышки стоят очень не дешево, особенно если у вас размерность уже от R16 и выше. Подержанные машины также падают в цене, причем продавцы реально могут уступить хорошую сумму
Причин такого падения много. Заканчивается активный летний сезон, многие ставят транспортные средства на прикол (так сказать консервируют на зиму). Потребительская активность падает, получается предложений продажи на рынке больше, чем покупателей.
Итак, когда же выгоднее купить авто? Конечно же, когда оно дешевле всего, а это обычно в сезон низкого спроса. Получается, что именно в январе выгоднее всего покупать как автомобиль с пробегом, так и новый. Ведь в этот период идет спад продаж на вторичном рынке, а начало нового года заставляет салоны избавляться от прошлогодних моделей.
В феврале прячутся под прилавок выгодные предложения по автокредитам и допопциям, но прошлогодние машины зачастую продаются по максимальной скидке, ведь в марте поступят модели нового года выпуска.
И подержанный авто можно сторговать еще дешевле, ведь ее хозяин мечтает тоже успеть приобрести себе другую машину с выгодой.
Мне доводилось смотреть одну машину, хозяин которой уже заказал себе в салоне по новогодней распродаже новую, а от старой еще не избавился. И когда ему уже пришел срок забирать из салона новую и доплачивать остаток суммы, он сам мне позвонил и предложил большую скидку, но на тот момент мне уже приглянулась другая марка.
Все выгоды одновременно получить не получится, но выбор наиболее оптимальной в ваших руках. Кстати, в автосалоне можно даже торговаться и получить еще большую выгоду, не стесняйтесь. У автосалонов есть неплохой запас на скидку и на бесплатные допопции. Желаю вам выгодно приобрести автомобиль, и пусть он приносит вам радость и удовольствие от вождения!
Расскажите в комментариях о своих выгодных приобретениях автомобиля, мне и читателям будет очень интересно почитать.
Поделитесь записью
- Похожие записи
- Виды кредитов на покупку автомобиля
- Электронный ПТС при покупке нового автомобиля
- Проверяем ПТС перед покупкой автомобиля
- Как потратить материнский капитал на покупку автомобиля
- Выгодная покупка арестованных автомобилей на аукционе
- Окончательно определяемся с маркой и моделью автомобиля
Приходите покупать автомобиль в будние дни
Советуем вам посещать автосалон в будние дни. Лучше всего в понедельник, который, как известно, является самым тяжелым и скучным днем. По статистике, по понедельникам дилеры продают меньше всего автомобилей из-за небольшого количества посещений автосалона. Для вас же это идеальный день, так как вы можете быть уверенным, что менеджер салона уделит вам максимальное внимание и будет больше заинтересован в сделке с вами.
А это значит, что у вас больше шансов выпросить для себя персональную вкусную скидку, которую в теории может помочь выбить любой менеджер. Обычно в этом случае менеджер согласовывает скидку с руководством, которое охотно соглашается на дисконт в будние дни. Особенно в те дни, когда продажи оставляют желать лучшего.
Погода и покупка автомобиля
Казалось бы, как погода может повлиять на то, когда лучше покупать автомобиль?
Оказывается, этот фактор нужно учитывать при приобретении подержаной машины, и вот почему.
Вполне логично, что покупая авто с пробегом вы захотите его осмотреть и, понятное дело, эту процедуру нужно выполнять при дневном свете.
Чтобы можно было рассмотреть даже самые мелкие дефекты необходимо, чтобы кузов и все части ходовой были как можно чище, из чего вытекает, что лучше всего для этого подойдёт тёплый и сухой летний день. Но летом, поторговаться с продавцом будет не так легко — как мы помним, спрос в данный сезон довольно высок.
Если вы не готовы к летним ценам, но хотите исследовать подержанную машину максимально тщательно, дождитесь зимних морозных дней.
Грязи в ходовой будет также немного, а помимо этого вы сможете протестировать, как авто заводиться при минусовых температурах.
В конце стоит добавить, что не следует договариваться о проверке состояния б/у автомобиля в осенние и весенние дни, когда на улице много грязи и слякоти.
В такие дни велик риск не увидеть какой-нибудь серьёзный дефект, который может впоследствии стать лишней статьёй расходов.
Уважаемые читатели блога, теперь вы точно знаете, когда лучше покупать автомобиль.
В следующих статьях мы попытаемся осветить и другие аспекты этого непростого дела. Не пропустите!
Не посещайте автосалон в выходные
Не советуем вам посещать автосалон в выходные дни, когда в нем наблюдается приток клиентов. Так уж складывается наша жизнь, что многие люди могут посещать магазины, автосалоны и т. д. только в субботу или воскресенье, так как в будни большинство работает.
К сожалению, в выходные получить персональную максимальную скидку на автомобиль меньше всего шансов, тогда как в будние дни это более вероятно.
Смотрите также: 10 вещей, которые вы должны спросить при покупке подержанного автомобиля
Также в выходные дни из-за притока потенциальных клиентов вы можете получить меньше личного внимания менеджера, поскольку его буквально разрывают на части. Это может не только затруднить переговоры по сделке, но и реально помешать вам выбрать именно то, что нужно.
Когда лучше покупать новый автомобиль?
Когда выгодней покупать новый автомобиль в автосалоне? Как и в любой торговой организации, руководство автосалона планирует свои продажи. Существует определенный месячный, квартальный и годовой план, и чтобы получить премию, каждый продавец должен выполнить свою часть плана.
Продажи новых авто значительно снижаются в начале года, когда все машины в одночасье становятся «прошлогодними». Это снижение активности покупателей автосалоны стараются компенсировать усиленными «предновогодними распродажами», всячески зазывая покупателей и обещая им сказочные скидки. Взгляните на статистику продаж моделей-лидеров российского рынка в 2020 и 2020 годах:
Необходимо отметить, что каждый продавец автосалона имеет определенные полномочия по предоставлению скидок, а самую высокую скидку можно получить, обсуждая покупку непосредственно с директором автосалона.
Покупка б/у машины на вторичном рынке: как не прогадать с ценой и качеством
Помимо прочих нюансов: репутация торговой площадки, спрос на марку и модель, гарантия, у покупателя обычно учитывают два фактора:
- Время года
Авторынки открыты круглогодично, но наибольший поток покупателей, естественно, в теплое время года. На то есть объективные причины.
- Во-первых, физически приятнее прохаживаться по рядам рынка поздней весной, летом, ранней осенью – тепло, погода располагает к прогулкам на свежем воздухе.
- Во-вторых, машины не погребены под толстым слоем снега, когда сугробы не дают внимательно рассмотреть шины, ЛКП, кузовные проблемы – летом все отлично видно и можно спокойно обойти ТС кругом.
- В-третьих, летом на продажу выставлено больше машин, авторынок оживает из-за возросшего спроса – наступает пора отпусков, автопутешествий, поездок на дачи, природу.
Но грамотный покупатель придет именно зимой и обратит внимание на другие моменты: насколько охотно дилер будет предлагать заглянуть внутрь салона, завести машину, протестировать езду.
Дело в том, что лучше всего проверять техническое состояние машины в холодное время года:
- как хорошо открываются и закрываются дверцы, потому что если примерзают резинки уплотнителя, предыдущий владелец мог сломать замок, оторвать резинку;
- как быстро заводится машина, не прокручивает ли стартер;
- как на морозе работает пневмоподвеска – за какое время кузов опускается и поднимается до максимальных величин, нет ли крена на одну сторону;
- как хорошо и равномерно работает печка, двигатель, нет ли посторонних шумов;
- как плавно переключается коробка передач, нет ли рывков, пинков, задумчивых пауз.
К тому же, зимнее вождение отличается от летнего и важно попробовать, как ведет себя машина на льду, на снежной каше, в сугробе.
При покупке автомобиля более детальный осмотр ЛКП, кузова и других позиций технического состояния можно провести в ближайшем проверенном сервисе. Если с авто какие-то проблемы, о которых продавец умалчивает, скорее всего, он откажет под любым предлогом в выдаче ключей.
- Время суток
Календарь рынка автомобилей
Статистические данные – это важный фактор в выборе средства передвижения. Ведь рынок автомобилей постоянно подвержен тенденциям и связан с разными факторами. Для того чтобы понять насколько целесообразна покупка в тот или иной период года составлена следующая классификация календарного года:
- Январь: его можно по праву считать самым лучшим периодом для приобретения нового авто. В этот месяц, наблюдается период падения спроса. Это происходит из-за новогодних праздников. Еще одной причиной становится неактуальность моделей, когда нераспроданные автомобили стали прошлогодними. Чтобы компенсировать падения спроса, автосалоны в этот период устраивают время скидок и бонусных программ.
- Февраль: в этот период рынок понемногу возвращается на обычный уровень. Спрос начинает возрастать, а цены остаются на том же низком уровне. В это время можно купить остатки в автосалонах по хорошим ценам.
- Март: этот месяц характеризуется оживлением на рынке. В автосалоны начинают поступать новые модели авто. В то же время поднимаются и цены.
- Апрель-май: являются месяцами с самым большим спросом на машины в соответствии с этим цены на них тоже максимальные. Эти месяца не самые удачные для приобретения машины так, как придётся выложить за неё полную стоимость.
- Июнь – начало августа: в эти месяцы происходит падение спроса на рынке авто. В то же время автосалоны не спешат радовать покупателей выгодными предложениями.
- Конец августа – начало ноября: спрос начинает вырастать, это связанно с менталитетом граждан, которые готовы совершить такую крупную покупку перед новогодней суетой.
- Конец ноября – декабрь – в это время на рынке продажи автомобилей наступает момент, когда автосалоны готовы применить всевозможные маркетинговые ходы. Для того чтобы успеть продать как можно больше моделей этого года. Для этого они придумывают разные спецпредложения и бонусные программы.
ВАЖНО! По выгодной цене в конце года можно приобрести и поддержанную машину, так как большинство продавцов заинтересованы в продаже авто до наступления нового года.
Если выбирая машину учитывать такой календарь рынка, по которому работают автосалоны, то можно сэкономить приличную сумму денег. Поэтому очень важно подбирать нужный сезон года для такого крупного приобретения.
Когда лучше приобретать подержанное ТС?
Обычно владельцы стремятся продать свои автомобили в весенне-летний период. При хорошей погоде покупатель может не спеша осмотреть ТС в комфортных для себя условиях и выявить возможные недостатки. Однако именно в это время года подержанные машины особенно востребованы, поэтому скидка предоставляется крайне редко. Погодные условия играют далеко не последнюю роль. Осенью и зимой покупатели малоактивны, и продавец снижает стоимость. Выгоднее всего совершать сделку в морозный зимний день, предпочтительно до наступления праздников. Как правило, владелец продает машину с намерением приобрести новую именно перед праздниками. При этом потенциальный покупатель может легко проверить работу двигателя, попросив автовладельца не заводить ТС до его прибытия. Если холодный пуск замершего мотора выполнен успешно, двигатель находится в хорошем состоянии.
Выбираем время для покупки новой машины — Новый год и весь январь
Одним из лучших вариантов выбора времени для приобретения автомобиля является январь. В этом месяце в автосалонах наперебой предлагают невероятные скидки. Машины, которые были в наличии и на складах дилеров, прибавили себе год возраста, хоть состояние их от этого особо не изменилось. Поэтому продавцы стараются максимально быстро продать старый модельный год. Иначе придется делать скидки еще серьезнее. Главные выгоды приобретения машины в салоне зимой состоят в таких аспектах:
- многие салоны обувают автомобили в хорошую зимнюю резину, которая стоит дороже летней;
- можно получить несколько дополнительных особенностей комплектации, который идут в подарок в зимнее время;
- скидки на прошлогодний модельный ряд достигают в некоторых салонах отметок в 15 процентов, что очень хорошо чувствуется на бюджете покупки;
- покупателей в это время не так много, новогодние праздники и вся суета не располагают к покупке машины;
- вы можете попробовать продвинуть собственные условия покупки машины, и во многих случаях продавцы согласятся.
Оформление и оплата за регистрационные процессы
Как в случае с новыми, так и в покупке подержанного транспорта нужно доводить процесс оформления до полного завершения. Переоформляйте автомобиль только на себя, обязательно дождитесь полного получения документов на руки с вашим именем, вписанным в свидетельство о регистрации. Только эта стадия окажется поводом для празднования покупки машины. Оплата регистрационных действий может также принести определенные выгоды для вас:
- договоритесь с продавцом подержанной машины, что плата за регистрацию будет входить в стоимость автомобиля;
- в крайнем случае, воспользуйтесь схемой оплаты регистрационных платежей 50 на 50 с продавцом;
- в салоне вы можете еще немного «покрутить носом» и приобрести автомобиль с бесплатной регистрацией;
- также многие салоны предлагают страховку ОСАГО, которую при определенных условиях можно включить в стоимость;
- если у подержанного автомобиля заканчивается страховка, это тоже будет поводом для скидки.
Календарь рынка автомобилей
Статистические данные – это важный фактор в выборе средства передвижения. Ведь рынок автомобилей постоянно подвержен тенденциям и связан с разными факторами. Для того чтобы понять насколько целесообразна покупка в тот или иной период года составлена следующая классификация календарного года:
- Январь: его можно по праву считать самым лучшим периодом для приобретения нового авто. В этот месяц, наблюдается период падения спроса. Это происходит из-за новогодних праздников. Еще одной причиной становится неактуальность моделей, когда нераспроданные автомобили стали прошлогодними. Чтобы компенсировать падения спроса, автосалоны в этот период устраивают время скидок и бонусных программ.
- Февраль: в этот период рынок понемногу возвращается на обычный уровень. Спрос начинает возрастать, а цены остаются на том же низком уровне. В это время можно купить остатки в автосалонах по хорошим ценам.
- Март: этот месяц характеризуется оживлением на рынке. В автосалоны начинают поступать новые модели авто. В то же время поднимаются и цены.
- Апрель-май: являются месяцами с самым большим спросом на машины в соответствии с этим цены на них тоже максимальные. Эти месяца не самые удачные для приобретения машины так, как придётся выложить за неё полную стоимость.
- Июнь – начало августа: в эти месяцы происходит падение спроса на рынке авто. В то же время автосалоны не спешат радовать покупателей выгодными предложениями.
- Конец августа – начало ноября: спрос начинает вырастать, это связанно с менталитетом граждан, которые готовы совершить такую крупную покупку перед новогодней суетой.
- Конец ноября – декабрь – в это время на рынке продажи автомобилей наступает момент, когда автосалоны готовы применить всевозможные маркетинговые ходы. Для того чтобы успеть продать как можно больше моделей этого года. Для этого они придумывают разные спецпредложения и бонусные программы.